根力多经销商李超由价格导向转为价值导向

在黑龙江延寿县，有这样一位根力多经销商。三年间，他自身完成了由价格导向到价值导向的转变，他就是庆阳农场农资人李超。

2018 年，李超说：“根力多价格太贵了，农户不一定能接受，我先试着卖一卖吧。”抱着试一试的心态，李超开始了根力多推广之路。正如他所顾虑的那般，一些老百姓因为价格而选择了其他产品，但也不乏有敢尝鲜的人。

2020 年，他说：“用过根力多肥料的老百姓都说效果特别好，对根力多的认可度越来越高。同等地块、同样的品种，使用根力多肥料的水稻分蘖好、根系发达、长势健壮。收获时候，使用根力多肥料的稻米不仅品质好，而且籽粒十分饱满，一垧地（15 亩） 比使用其他品牌肥料的水稻能够多收1000-2000 斤。”

2020 年8 月24 日，根力多股份回访团队与李超到延寿县庆阳农场第三作业区李大哥的稻田进行回访。金黄的稻穗、绿油油的茎秆与叶片，让人看了就心情愉悦。李大哥说：“根力多的肥料不用不知道，后期与使用其他肥料的水稻对比表现十分悬殊。使用根力多的水稻毛细根多、主根壮、叶片厚、长势齐、抗倒伏，最主要的是分蘖好。”

在现场，大家对比了分蘖效果，发现使用根力多肥料的水稻普遍比使用其他产品的水稻分蘖多2-3 根。李超还说：“当时我们算了一笔账，通过计算投入产出比得出，使用根力多的肥料不但没多花钱，一垧地还比使用其他肥料的农户多赚了2000 多元。看到此情此景，许多老百姓都心动不已。”

2021 年，他加大了根力多的推广力度，他说：“根力多肥料与国家提出的减肥、提质、增效政策相吻合，大三元肥料在松土、养根、提质、防病及增产等方面的效果更是神奇。通过根力多的好产品与好服务，我的客户越来越多了。”

创新不一定带来成功，但不创新的结果一定是失败。在价格导向下，低成本竞争往往缺乏创新，经销商抠的是自己，农户损失的是自己的收成。而差异化竞争，摆脱了价格的围堵，在一片独立的蓝海经营领域，更重要的是因为经销商是第一个吃螃蟹的人，因而最先掌握市场竞争的主动权和话语权。

李超大胆地从传统肥料经销转向新型肥料经销，由价格导向转向价值导向，让农民体验到了根力多带来实惠。李超表示，通过推广根力多，让他感觉到销售根力多肥料不仅能赚钱还能作贡献。这种贡献体现在对改良土壤、提高作物品质方面，对食品安全和子孙后代的影响有重要意义。同时，李超还表示，延寿县耕地由于土壤板结、盐碱化，每年都有休耕的土地，相信通过根力多产品的养地功能，不久的将来老百姓将不用再休耕。未来，他将继续与根力多一起为实现农民真正意义上的增产增收而努力。

文章来源：《黑龙江社会科学》 网址: http://www.hljshkx.cn/qikandaodu/2021/0708/717.html